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谁在买高端化妆品?
日期:2015-11-10 来源:www.mtook.com 点击:
       雅诗兰黛旗下最贵的品牌是海蓝之谜,于2002年进入中国,在28个城市开设约60个品牌专柜,其明星产品海蓝之谜面霜被美誉为世界十大面霜之首,线下客单价约为5500元以上。
  “我们对天猫的平台当时有点误判的。”朱正华称,“这个面霜特别贵,一瓶大概在三四千块,我们判断只有有钱的富太太才能够用得起。”
  将公司全球团队“震惊”到的是实际上在天猫上的(消费)人群是24岁左右的人。“这样的情况下,我们是不是重新考量海蓝之谜和中国消费者之间怎样做一个沟通?因为准备给富太太和准备给24岁小朋友的这是两回事,所以本质上来看,24岁的人不仅仅是因为有钱,是在寻找一种生活方式,我们叫品质生活。”  互联网的普遍国内的消费者养成了网购的习惯,另一部分原因是自己的城市没有这个品牌的店铺。但并不意味着这些城市没有消费能力。
         品牌商们已经意识到了这一问题。2015年3月,欧莱雅集团执行副总裁(分管亚太区)兼中国首席执行官贝瀚青就表示,要将旗下的高端品牌兰蔻开到四、五线城市。
  《华尔街日报》2015年3月的一篇报道曾认为,中国新中产阶级正在崛起。这对天猫这样的电商来说是好消息——这意味着购买者的消费能力更强,这些人也更追求名牌,诸如苹果、飞利浦、佳能[微博]、阿迪达斯这些品牌乐坏了。
  记者在采访中获悉,2015年天猫的美妆销售迅猛,目前的预售已经超额完成整体目标的150%,相对于其他的大众、本土品牌,高端美妆则是成爆发趋势,相较2014年大涨200%。人们买起价格昂贵的化妆品来毫不手软,比如SKII神仙水预售成交已突破22000件,单品成交额突破2400万元;兰蔻小黑瓶预售成交已突破14000件,单品成交额已破1000万元。
  天猫美妆相关负责任人告诉《第一财经日报》记者,目前基本市场面人们耳熟能详的中高端品牌均已入驻天猫开设官方旗舰店,并全力参与2015年天猫“双十一”。事实上,雅诗兰黛、欧莱雅集团、LVMH这全球三大化妆品集团均有不俗表现,其中雅诗兰黛集团的表现最好,他们目前正紧急追加备货,充足保障“双十一”当天成交最高峰值到来。 
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